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    “另外我还发现在城里出现了一些模仿咱们的商行，不过暂时都不成气候。”

    李伟听完点了点头道：“嗯，回款的事情你盯紧点，一定要按照我定下的规矩严格把控，这个很重要！另外你跟供应商那边谈谈，以后除了压低货价，也要压他们的货款，咱们尽量不承担成本。”

    李伟着重强调了一下回款问题，作为经销商，被欠款拖垮也是常有的事情，这个事一定得重视。

    不过随着商会规模扩大，垄断全城商铺后，就可以反向压供货商的货款了，到时候明黄商会就是个中间商，只赚差价，不承担任何风险。

    至于自有商品销量的事，他也没有办法，这些东西即便是最便宜的煤球和肥皂，价格相对于其他同类产品也是要高很多的，只有稍微富裕点的人家才会用，真正的穷人还是只能烧柴火、用皂角。

    不是李伟心黑，实在是成本在这呢，原材料也就那么多，产量不会太高了，真走平民路线他也供应不上。

    现在商会的主要利润还是这些自有商品，占了足有一半以上。

    不过随着以后商会规模越来越大，掌握了供应商和店铺两端，欺上瞒下，利润就有了！

    到时候自有商品放手交给别人做也没关系，反正都得从他这走货，少不了得让他咬上一口。

    后世的各大平台都是这么干的。

    “那些商行是怎么回事？”李伟又问道。

    来福闻言没有直接回答，而是看了看沈经，李伟顺着他的目光疑惑的看向沈经。

    沈经尴尬的笑道：“这些商行有三四家，有的是一些大商行不想让咱们占便宜，就自己铺自己的货，还有的是见咱们做的好跟着学的，但大多不成气候。”

    “唯有……咳，唯有家叔沈彬，以更高的抽成，更长的结款期和欠款额度等手段跟咱们抢走了一些店铺，不过由于咱们自有商品的原故，大多商铺还是选择了继续跟咱们合作。”

    李伟听了片刻听明白了，沈经家这个二叔是要仗着财大气粗抢生意啊！

    不过没关系，这种事李伟早有预料，这是早晚的事，他也有所打算，回款周期、铺货量这些都是大坑，稍有不慎就会赔个底掉，等自己的商会壮大了，就找机会给他挖个坑埋了。

    至于其他自己铺货的商行，单一货品除非像他做的这些东西，利润超高，否则利润覆盖不了拖欠款，那就是找死，而且很多店铺又不是只卖单一货品。

    没有互联网和高速物流的加持，搞直销是做不大的。

    其实后世在互联网兴起之前，每一个大的经销商都可以算作是一个平台，只不过这些人思想固化，没能与时俱进，让新的“互联网经销商”给替代了。

    现在李伟做的事其实就是物流加平台的b2b模式，这玩意听起来高大上，其实就是科技模式对人力模式的替代罢了，并没有什么商业创新。

    现在李伟就是反其道而行，用人力代替科技，回归传统的经销模式，以来福带领的货郞来回传递信息组成平台达成交易意向，以阿布带领的送货工完成物流环节，达成交易。

    当然李伟搞这玩意增加了不少人工成本，不过前期有他的高利润商品撑着，后期成规模了就更没问题了。
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