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    柳盈和夏洛雪听到这里，脸上露出恍然醒悟的神情。

    原来茶楼，真的是一个天然的分销渠道。

    而且这个分销渠道的流量，还不低！

    “林岩弟弟，我要怎么给你这个广告位？”

    柳盈当即开口，问道。

    林岩目光扫视了吉祥茶楼一圈，最后目光落在茶楼大门一进来的迎客厅上，道：

    “在迎客厅里，给我几个平方的空地，铺上红布桌子，我在上面放一些月饼礼盒，拍一个五官标致的女服务员，帮我看着就行。”

    “如果有人来询问月饼的价格，就说不知道。”

    柳盈闻言，脸上露出一抹疑惑之色：“为什么？”

    “顾客询问月饼的价格，肯定是想要购买，告诉他们价钱，不就可以出售月饼了吗？”

    “我们的月饼是新品牌，刚上市，并不会被大众太快认可。”林岩解释道。

    “不管我们标价是多少，都会被别人觉得贵！”

    听到林岩的解释后，柳盈和夏洛雪脸上都露出若有所思的神情。

    “可这样一来，顾客不就会对我们的月饼失去兴趣，放弃购买了吗？”

    夏洛雪好奇的问道。

    “恰恰相反！”

    林岩摇头轻笑道。

    “我这些铁盒月饼，定位是高档月饼，价格不低，定向人群，是高消费人群，本就没打算卖给普通的顾客！”

    “所以，等一般的食客询问价格，只说不知道，如果有人连续询问三遍以上后，才告诉他，暂时只接受预定，预定名额满了后，才会公布价格！”

    “越是这样，顾客越会觉得这个品牌档次不低，有购买门槛！”

    “这样一来，等他们真正听到月饼的高昂售价时，才不会有心理落差，反而觉得理所当然！”

    “等他们买下来，送给亲朋好友时，才越有满足感！”

    听到林岩的解释后，两女还是有些不理解。

    见状，林岩不由一笑，道：“洛阳纸贵的道理，你们应该懂吧？”

    两女闻言，似乎有些顿悟。

    一件商品，如果它是十分常见的，随手可得的，消费者对它的消费念就会很低。

    可如果它是稀缺的，随时可能买不到的，那一定会引起消费者的蜂拥购买。

    现在还有两个月才到中秋，林岩就推出了月饼。
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