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    一点儿也不违和。

    解释了陈彬的案例之后，叶杰指着林景山道：“前面两个我都懂了，可这位同学的，你仅仅是以一个优惠方案他就配了？你完全没有讲专业方面的东西。这样也行？”

    苏然哈哈大笑，没有正面回答叶杰，而是对着林景山道：“你告诉他，你配眼镜的第一个要求是什么？”

    他的眼神很清澈，根本就没有因为林景山穷而有一丝看不起的神色。

    林景山挠了挠头，道：“其实吧，不管是干什么，只要是花到钱的地方，我第一个就是看价格。”

    其余人都是一愣，这没毛病啊，我们都是会看价格的。

    “他已经说了，”见到众人还是有些不明白，苏然耸了耸肩，道：“老六只能价格最关注，你跟他说再多的专业，介绍再好的品牌，老六同样会说被我说动，但不管我说的如何天花乱坠，他都不可能会买。反而，他会因为喜欢上这一副我介绍的眼镜，从而连便宜的也不买……这叫什么呢？这叫精准定位。所以，我不看他的眼镜，我只是一切从他占了便宜入手。”

    “明白了！”

    金天的悟性不错，道：“所以你算了一笔帐给他看，每天只多出一毛六，将价格的差异化显现出来。”

    “对，”苏然笑道：“对什么样的人，我们说什么样的话。老六觉得他占了便宜，而实际上，我们却是成交了一笔单子。虽然说可能赚的少了，但少赚比不赚要好，你们觉得呢？”

    “没错，做生意肯定是这样的。”

    众人点头。

    “苏然，我还有一个问题，眼镜是特殊的东西，我们回收过来也没用，你完全可以以另一种方式来给他优惠，为什么非要说旧镜换新镜呢？”

    叶杰又提出了自己的问题。

    苏然微笑道：“其实这一步，是很重要的，也是成交的关键，同时，也为我们后面埋下了伏笔。”

    众人心里纷纷吐槽，不是，你这套路挺深啊？

    仅仅是一个优惠活动，也能给你玩出一个花来？


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