第(1/3)页 按照大兆律法,?一个月一共放两天假，初一一天，十五一天,?这是常假,?还有各种节庆假，皇室成员生日假，过年从前年放到年后,?也有值班的,?只要胆子大，上班如放假,?等等不一而足，总体来说,?大家的业余生活还是非常丰富的。 ??十一月十五这一天,?全城已经有了些过年的气氛,?正值雪晴之时，人们纷纷从自家巷子里走出来,?来到外面大街上，街上车水马龙,?卖汤饼的、捏糖人的、糊灯笼的早已店铺大张，开始吆喝起来。 ??不过，这一天最为热闹的地方，要数西南市场，为了一个月后的过年置办年货，人们有高企的购物需求，西南市场平素聚集着四面八方远道而来的客商，初一一大集，十五一小集,?如今轮到十五的小集，却也办成了大集，不过辰时初，西南市场就已经人头攒动，人声鼎沸，各色新奇的商品一应呈上前排，吃的、用的、玩的、耍的一应俱全，看得人目不暇接。 ??十一月十五这一天，也是《金樽雪》正式上市发售的第一天。 ??宋凌霄就出货这个问题和系统商量了一下，如果把货全都放在凌霄书铺里，未免太过拥挤，如果放在仓库里，又是个虚拟地址，不如书坊系统从权处置，让宋凌霄在城东门外、洒金河上游沿岸租下几个仓库，临时使用，将虚拟仓库的货物倒腾到实体仓库里，前一天叫梁庆去铺货。 ??书坊系统准许了宋凌霄的请求，宋凌霄便去城东门外，京州郊区地带，包下了八个仓库，每个包一个月，才花了八十两银子，平日里也许还不用这么多，因为这是过年前，仓库紧俏得很。 ??搞定仓储问题之后，梁庆开始铺货，他不出马车，只叫人在现场看着，叫城中四个区的店铺各自集中起来，一起取货，然后发往四个区的货物集散点。 ??铺货有条不紊地进行着，到十一月十五日开店前，已经全数送到位，黎明前飘了一阵小雪，太阳一出来，又是万里无云的大晴天。 ??站在朝阳下，精神饱满的梁庆丝毫看不出昨天晚上通宵工作的疲态，他今天的任务是坐镇西南市场“中军大帐”。 ??“现在是什么时间？”梁庆问仆役，仆役回答是卯时末（7：00），梁庆便吩咐下去，辰时正（8：00）来报一次销售情况，之后每隔半个时辰报一次。 ??“是！”仆役领命而去。 ??梁庆闭上眼睛，开始假寐，他在心中计算着预估销售，西南市场今天的人流量非常大，但大部分是京州普通百姓，他们手头并不宽裕，是否愿意一下掏出一两五钱银子去买一本言情小说？一两五钱银子够置办一桌精致的酒席，宴请一位远道而来的朋友，够给家里丫头扯两匹绢，够乡下人吃半年。 ??不不不，也许他不该算的这么细致，拿不出一两五钱银子来买书的人，想必也没有时间和闲心去看书，他应该把范围再缩小一点，缩到有点本钱的缙绅、旅途无聊的客商、一技傍身的工匠还有本地大户人家的仆役。 ??西南市场今天应该聚集了全城的这类人，身上都揣着足够的钱，是出来采买的，他们会不会想买一本制作精良的新书，当做新年假期的搭头，拿回去消磨时间呢？如果会的话，会有多少人买呢？ ??粗略估计，京州有十三万登记在册的户，以每户五口人记，就有六十五万人，但今天会来到西南市场的只是其中负责采买的一小部分，顶天能占到五分之一，也就是说，西南市场八个书摊销售点一天经过的人流量有十万人左右，这十万人中能掏出钱来买书的也就是十分之一，一万人，但是一万人不可能都买，除非这书是传世经典，只卖一次，能达到十个人里有五个人买，那就是很高的购买率了。 ??五千！一天销量五千！他是否可以这样期待？ ??梁庆不知道一本书刚一推出销量应该有多少，他调查过西南市场的建本小说销量，卖上一年，销量能达到3000册以上的都是屈指可数，那这样反推回来，第一个月的销量可能就是1000册？怎么也不可能达到一天5000册！这样一对，梁庆的预估仿佛异想天开，痴人说梦。 ??但梁庆这个人，做销售，卖东西，从来不相信什么“应该”“惯常”“大家都如此”，他只相信自己摸到的市场，心算出的数字——一天五千册，仅西南市场，这就是他的心理预期。 ??不知不觉间，半个时辰过去了。 ??“报！辰时正，厨役市书摊共计销售13册！” ??梁庆脸色一变，这个数字，和他想象中的落差太大，开市半个时辰，才卖了13册？？ ??“报！辰时正，八方客栈书摊共计销售49册！” ??“报！辰时正，马匹市场共计销售132册！” ??“报！辰时正，杏花村共计销售56册！” ??“报！……” ??八个书摊轮了一遍，梁庆随听随记，心算出来一个数字，写在标注有时刻的纸上。 ??辰时正（8：00）——302册！ ??西南市场下午申时末（17：00）收摊，也就是说，他还能听到9次报数，如果每一次都像辰时正这次一样，一天的销量也才3000册！ ??凉了凉了。 ??梁庆的脸色一变，拿出八个书摊的方位图来，看了又看。 ??他发现，马匹市场的销量最高……怎么会呢，马匹市场又不参与过年赶集，人流量应该很少才对。梁庆百思不得其解，叫负责盯着马批市场的仆役去打探一下。 ??销量次高的书摊就是八方客栈和杏花村了，这倒也很好理解，客栈么，旅居无聊的人多，杏花村，买酒的人多，这两类人都挺爱听故事的，有钱又有时间，愿意慷慨解囊。 ??梁庆微一思索，吩咐盯八方客栈和杏花村的仆役去告诉老板，捆绑销售，和周围置办年货的看看能不能合作一下。 ??排兵布阵完毕，梁大将军又坐回了狐皮椅里，听着外面人声鼎沸，思量着万一这本书卖不到五千册，他的抽成能不能回本，真是亏大了，宋凌霄这个小狐狸，只给他抽一成，他当时怎么被忽悠的就同意了呢？ ??这卖书，比开青楼麻烦多了，青楼是定点卖服务，卖书却要涉及仓储物流，还有各个地段的铺货也要随时跟上，再加上卖点的提炼，宣传海报的绘制……半天一本书只卖一两五钱银子！真是吃力不讨好的辛苦活儿！ ??“报！辰时末（9：00），厨役市18册！” ??厨役市是什么黑洞书摊啊！ ??“滚蛋，你下次晚点来，卖那么点还好意思第一个报！”梁庆忍不住踹翻了面前的小马扎。 ??仆役瑟瑟发抖，那能怪他么，厨役市离得最近，又没啥销售，闲得无聊，他可不就来得快么。 ??“报！辰时末，八方客栈87册！” ??“报！辰时末，杏花村66册！” ??“报！辰时末，马匹市场202册！” ??…… ??这一次的销量有所升温，梁庆将马匹市场、八方客栈和杏花村这三个销售点的计数人员留下来，详细地询问了一番。八方客栈和杏花村两个书摊，按照梁庆的指示调整了策略，和年货捆绑销售，销量有所上涨。而马匹市场则是自动升温，将近翻倍，无他，在马批市场买书的人，都是一箱一箱买的，他们自带运输工具，也不是专程来置办年货的，看见有新奇玩意儿，手头又阔绰，就一箱一箱买回去，打算给周围的亲朋好友看个新鲜。 ??梁庆还没想到，竟然可以这样，他思路转进极快，在赚钱方面堪称举一反三，立刻想到，如果将来凌霄书坊再卖书，可以考虑和驿站舟马结合，一路沿着官道和运河，铺货铺到江南去，专打“伴旅”“夜航”之类的名头，一定能拓展出一条宽广的销售渠道来。 ??梁庆忍不住给自己点了个赞，梁庆，你真是个销售天才。只不过为了这三五千两银子的生意，如此卖命，实在是有点寒碜。 ??梁庆又在纸上记下了：辰时末（9：00）——465册。 ??中午吃饭的时候，梁庆出去兜了一圈，在老李水面铺子吃了个饭，看了一眼厨役市的书摊，这地方选的着实不好，两边挂着血糊糊的死猪，地下是一笼一笼乱扑腾的肉鸡，任谁也不会在这种环境下产生阅读言情小说的**吧。梁庆皱了皱眉头，招呼书摊摊主过来，给他点钱，叫他挪走，去马匹市场帮忙。 ??梁庆吃完水面，沿着厨役市前面的路散步，散到午时末（13：00），他深吸一口气，决定回去面对上半场的销售情况。 ??午时末（13：00）——566册。 ??上半场销量总计：2587册。 ??梁庆算完账，心中一阵乱跳，按照这个速度，一天加起来，约莫能有5000册！ ??早上第一场听报数的时候，梁庆还以为自己凉了，没想到只是市场还没热起来！ ??而且，这《金樽雪》毕竟是新鲜货，大家刚看见，未必就想买，一大早来的人，肯定还是冲着置办常规年货去的，等他们置办的差不多了，这才有闲心来看点新鲜的东西，于是，《金樽雪》的销量也在午时达到了巅峰。 ??只是不知道下午的情况会怎么样，下午，很多集市摊点都撤摊了，人流量也会快速下降，等到申时末收摊的那半个时辰，准保销量要砍半。 ??梁庆不觉又忧心起来，绕着桌子踱起步来。 ??这时，一个仆役前来通报：“老爷，宋老板来了。” ??梁庆精神一振，叫快把人请进来，不一会儿，便有个熟悉的身影撩起帘子进来，是宋凌霄。 ??宋凌霄的心情似乎很不错，面颊被外面的风吹得红扑扑的，看见梁庆时，黑溜溜的眼睛一亮，兴冲冲走上来，满是期待地问道：“梁老板，情况怎么样？” ??梁庆“哎”了一声，似乎有些惭愧，说道：“才两千多册。” ??“两千多册！”宋凌霄喜上眉梢，“这才一上午，只有西南市场一块地方，就卖了两千多册吗？不错啊！” ??梁庆给宋凌霄让出地方，让他看了每半个时辰的报数，宋凌霄看得连连称赞：“梁老板不愧是全能销售王，这业绩实在是惊人啊。” ??梁庆却不以为然：“宋老板，你未免太小看我了，我可是拿出了大本钱在给你做事，如果连几千册都卖不到，我可是连本都回不了，梁某打出生起没做过赔本生意，不能在你这翻船。” ??宋凌霄笑道：“梁老板，我听出味儿来了，你嫌我给你抽一成太少。” ??梁庆拱了拱手：“宋老板，跟你说话就是爽快。” ??宋凌霄略一思索，道：“没问题，再加一成，给你抽两成。” ??梁庆大喜：“好，一言为定！” ??宋凌霄却抬起了手，让他先别高兴，说道：“不过我还有个条件。” ??“什么条件？” ??“我要你帮我卖《江南书院时文选》！”宋凌霄竖起两根手指，“给你抽两成！” ??梁庆脸色先是变白，又是变青，最后变绿：“宋老板，你这是玩我呢？我卖《江南书院时文选》？我？” ??“怎么，你不是自诩全能销售王吗？有你卖不了的东西？”宋凌霄笑嘻嘻道。 ??梁庆内伤，这小奸商怎么套路一个接一个？ ??“渠道您都打通了，不过是换一套宣传方式，你放心，这回的宣传由我来定，不用你操心，你只要像这次一样铺货就行。”宋凌霄稍微退了一步，将话往圆里说。 ??梁庆脸上难看，心里却已经动摇了。 ??干一票就走，他不是白铺渠道了？虽然钱是少了点，但是头一次接触卖书，感觉还挺有意思挺新鲜的，将来回到家里，邻里都是做生意的大佬，单说销售额没人在意，若是吹嘘一番他如何制霸京州图书销售市场，做文化人的生意，那岂不是大出风头！ ??“我保证《江南书院时文选》比这本书更挣钱，怎么样？”宋凌霄伸出手掌，虚握成拳，拳背朝上，向梁庆探了探。 ??“好！”梁庆肚子里的小心思转了一遍，发现这事儿接下来好处多多，何况宋凌霄还和朝堂关系紧密，就冲着这一点他也不能断了这条人脉。 ??梁庆亦举起拳头，与宋凌霄的拳头在空中一撞，后续合作达成！ ??宋凌霄干完这事儿，就告辞走了。 ??敢情他是专程来拿下梁庆的。 ??梁庆心里犯嘀咕，难道宋凌霄一点都不担心这个书的销售么？ ??听了半上午的销售，也没问他接下来会怎么样，直接就走了——未免太自信了吧！ ??难道说，宋凌霄其实成竹在胸，早就知道《金樽雪》的销量大概会在一个什么水平上？ 第(1/3)页